MadeiraMadeira dobra lucro e mira expansão ambiciosa em meio a cenário desafiador para o setor de móveis
A MadeiraMadeira, referência em soluções para o lar, anuncia resultados financeiros expressivos, com um salto de 208% no seu Ebitda, enquanto o setor de móveis de madeira amarga uma retração de 7,8%. A companhia não apenas driblou a crise, mas também planeja uma expansão agressiva para os próximos anos, apostando em seu modelo de negócio inovador e na melhoria do cenário econômico.
Enquanto o mercado de móveis de madeira enfrenta dificuldades, a MadeiraMadeira registrou um aumento de 21% em sua receita bruta no último ano. Esse desempenho notável, que superou as expectativas, consolida a maturidade financeira da empresa e abre caminho para planos de crescimento robustos.
O sucesso da MadeiraMadeira é atribuído, em grande parte, ao seu modelo de negócio asset light, que a desvincula dos altos custos de estoque. A empresa opera integrada a mais de 700 fornecedores, garantindo agilidade e otimização de capital para investimentos estratégicos. Conforme divulgado pela própria companhia, essa estratégia permite um direcionamento maior de recursos para logística, tecnologia e serviços, elementos cruciais para o sucesso no competitivo mercado atual.
Modelo Asset Light e Expansão Estratégica Impulsionam MadeiraMadeira
O segredo por trás do crescimento da MadeiraMadeira, segundo Daniel Scandian, cofundador e CEO da empresa, reside no seu modelo asset light. Ao invés de manter grandes estoques próprios, a companhia se integra a mais de 700 fornecedores. Essa abordagem garante que cerca de 80% do seu portfólio tenha disponibilidade imediata, com mais da metade desse volume sendo exclusiva para a MadeiraMadeira dentro das indústrias parceiras.
“Isso nos permite reduzir os impactos nas crises e ter maior direcionamento de capital para investimentos em logística, tecnologia, área comercial, além de serviços”, explica Scandian. Atualmente, a MadeiraMadeira detém quase 30% do mercado online de móveis no Brasil, com 90% de suas vendas originadas deste canal.
Recuperação Pós-Pandemia e Resiliência do Setor
Os resultados de 2025 marcam a consolidação da recuperação da empresa após o forte impacto macroeconômico da pandemia. Durante o período de isolamento social, o setor de móveis viveu um pico de demanda, com a MadeiraMadeira registrando um crescimento de 120% em 2020 e ganhando considerável market share. No entanto, a chamada “ressaca” pós-pandemia, combinada com estoques elevados na indústria, inflação e alta de juros, freou o mercado em 2022 e 2023, períodos em que a empresa teve seu menor crescimento histórico, entre 5% e 8%.
O cenário atual, com desaceleração da inflação, menor desemprego e aumento da renda disponível, impulsionado pela isenção do Imposto de Renda para rendas de até R$ 5 mil, abre uma nova janela de oportunidades para o consumo. A MadeiraMadeira retoma seu target histórico e projeta uma expansão anual entre 20% e 30% nos próximos cinco anos.
Investimento Massivo em Logística e Expansão da Malha de Entregas
Para sustentar seu ritmo de expansão, a MadeiraMadeira tem investido pesadamente em sua malha de entregas. A empresa movimenta cerca de 30 mil toneladas de móveis por mês. Sua operadora logística, a BulkyLog, criada em 2019, alcançou uma taxa de pontualidade de 94,9% nas entregas entre novembro de 2025 e janeiro de 2026, superando a média de mercado.
Com o objetivo de atender ao volume projetado, a companhia expandiu sua área logística em 40%, prevendo 150 mil metros quadrados de área de cross-docking em 2026. O plano inclui a abertura de sete novos centros de distribuição até o final de 2026, com um foco especial na expansão para o Nordeste, tendo Salvador como primeiro hub regional.
Lojas Físicas e a Aposta em Móveis Modulares
Apesar da força do online, a MadeiraMadeira reconhece a importância do varejo físico e planeja ampliar a abertura de suas lojas físicas, os chamados “guide shops”. Essas unidades funcionam como vitrines interativas para fortalecer a experiência de compra multicanal.
A empresa também aposta nos móveis modulares, que oferecem uma alternativa mais acessível e rápida em comparação com marcenarias planejadas. O mobiliário modular custa cerca de um terço do valor tradicional, com prazos de entrega significativamente menores, tornando-se uma solução ideal para apartamentos compactos e atraindo investidores imobiliários.
O ecossistema da marca se estende ao pós-venda, com sua unidade de serviços para casa registrando alta de 29% na receita bruta anual. A projeção para 2026 é realizar 320 mil prestações de serviços, um aumento de 53%. A MadeiraMadeira se vê em um ponto de inflexão, atingindo a fase adulta com lucratividade consistente e o dinamismo de uma startup.