Brasil mira mercado chinês em expansão com foco em consumo interno e produtos de alto valor agregado
A China está reorientando sua economia, priorizando o fortalecimento do consumo interno e diminuindo a dependência de exportações e investimentos pesados. Essa mudança estratégica, delineada no 15º Plano Quinquenal (2026-2030), apresenta um cenário promissor para produtos importados de maior valor agregado, e o Brasil tem potencial para se posicionar de forma vantajosa.
Theo Paul Santana, especialista em negócios China/Brasil e fundador do Destino China, destaca que o país asiático já demonstra um crescimento expressivo no consumo de produtos específicos, como carne bovina e café. Ele aponta que o desafio para o Brasil é evoluir de um modelo de exportação baseado em volume para uma estratégia que agregue maior valor aos seus produtos, explorando nichos de mercado que valorizam qualidade e origem.
Essas informações foram divulgadas pelo especialista em negócios China/Brasil, Theo Paul Santana. A nova diretriz econômica chinesa pode redefinir cadeias produtivas globais e representa uma das transformações econômicas mais significativas da próxima década. A capacidade da China de absorver sua própria produção internamente, impulsionada pelo aumento do consumo, pode aliviar pressões de preços em setores como siderurgia e indústria pesada em escala mundial.
Proteína animal e café: setores promissores com alta demanda chinesa
A proteína animal, especialmente a carne bovina, continua sendo um dos pilares da relação comercial entre Brasil e China. Em 2025, a China importou cerca de US$ 8,9 bilhões em carne bovina brasileira, e a tendência é de crescimento contínuo do consumo chinês, onde o Brasil detém uma competitividade relevante. Esse cenário reforça a importância de manter e expandir a oferta de produtos de qualidade.
Outro setor com grande potencial é o de cafés. Embora o consumo per capita chinês ainda seja menor que o brasileiro, ele cresce rapidamente entre os jovens consumidores urbanos. O acordo entre a Luckin Coffee e exportadores brasileiros prevê compras próximas a US$ 1,4 bilhão até 2029, evidenciando a força desse mercado emergente para o café brasileiro.
Oportunidades em cosméticos naturais e produtos amazônicos
Santana também vislumbra um futuro promissor para cosméticos naturais, produtos amazônicos, própolis, suplementos e alimentos saudáveis. O consumidor chinês de maior poder aquisitivo demonstra uma forte valorização por atributos como rastreabilidade, origem comprovada, sustentabilidade e bem-estar. O Brasil, com sua biodiversidade e práticas sustentáveis, pode construir uma diferenciação significativa nesses segmentos.
A crescente demanda por produtos que promovam saúde e bem-estar abre portas para uma gama diversificada de itens brasileiros. A ênfase em ingredientes naturais e a preocupação com a origem dos produtos são fatores que o Brasil pode explorar para se destacar no competitivo mercado chinês.
Estratégia e profissionalização: chaves para o sucesso no mercado chinês
Para Theo Paul Santana, não basta apenas ter um produto de qualidade; é fundamental apresentar uma estratégia bem definida para o mercado chinês. Empresas que almejam competir precisarão investir em certificações adequadas, embalagens em mandarim, operações digitais robustas, marketing com influenciadores locais e presença em plataformas chinesas como Tmall Global, JD International e Douyin. Ignorar as particularidades do mercado chinês pode ser um erro fatal.
O especialista alerta que a China não opera como um mercado ocidental, exigindo um entendimento profundo do comportamento do consumidor chinês e uma adaptação nas estratégias de marketing e vendas. A profissionalização, o investimento em branding e a criação de narrativas autênticas são essenciais para conquistar a confiança e a preferência do consumidor chinês.
E-commerce cross-border: um canal direto para o consumidor chinês
O e-commerce cross-border chinês, que já movimenta mais de US$ 400 bilhões, surge como um canal estratégico para empresas brasileiras. Essa modalidade permite a venda direta ao consumidor chinês, contornando a necessidade de estabelecer operações físicas no país. Isso democratiza o acesso ao mercado, especialmente para pequenas e médias empresas, que podem alcançar milhões de consumidores com menor investimento inicial.
No entanto, o sucesso dessa abordagem depende da execução de reformas internas na China. Embora o fortalecimento do consumo doméstico seja um objetivo de longa data, o avanço tem sido relativamente lento. A concretização dessas reformas, como a ampliação da proteção social e a flexibilização do sistema hukou, segundo o FMI, poderia adicionar até 2,5% ao PIB chinês até 2030, gerando milhões de empregos e impulsionando ainda mais o consumo de produtos importados.
