Sanfarma mira R$ 150 milhões com licenciamento de Disney e Turma da Mônica em estratégia inovadora
A Sanfarma, empresa que começou focada em compressas e ataduras, está traçando um novo caminho para o crescimento. A companhia busca transformar produtos funcionais em itens com apelo emocional, utilizando personagens conhecidos como uma ferramenta chave para essa transformação. Essa abordagem visa não apenas expandir o portfólio, mas também criar uma conexão mais profunda com o consumidor.
A inspiração para essa estratégia surgiu da observação de lojas de brinquedos, onde diversos personagens dividem o mesmo espaço. Luciano Biagi, fundador e CEO da Sanfarma, viu nessa dinâmica uma oportunidade de replicar a experiência em um ambiente farmacêutico, permitindo que cada consumidor encontre seu personagem preferido em produtos do dia a dia.
Essa visão se materializou em acordos de licenciamento com grandes nomes como Disney, Paramount (com Bob Esponja) e Turma da Mônica. Essa iniciativa, que começou a ganhar força entre o fim de 2024 e o início de 2025, representa um marco na evolução da Sanfarma, conforme revelado pelo próprio CEO em entrevista ao programa Do Zero ao Topo.
Sanfarma se adapta a padrões internacionais para licenciar personagens
A entrada no universo de licenciamento com a Disney exigiu uma transformação interna significativa na Sanfarma. A empresa precisou se adequar a rigorosos padrões internacionais, que vão além das exigências regulatórias da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). Segundo Luciano Biagi, essa adaptação foi essencial para o crescimento da companhia.
“A empresa toda teve que passar por uma transformação para receber as auditorias da Disney”, afirmou Biagi. Ele destacou que atender a esses padrões globais, impostos por uma multinacional, trouxe um aprendizado valioso e impulsionou a qualidade dos produtos e processos da Sanfarma.
Expansão de portfólio: de poucos SKUs a quase 300 produtos
A estratégia de licenciamento é uma evolução de um plano de longo prazo da Sanfarma: ampliar a variedade de produtos oferecidos aos seus clientes. Fundada em 1998, a empresa iniciou com um portfólio restrito a itens como compressas e ataduras. Atualmente, Biagi informa que a Sanfarma conta com quase 300 SKUs (unidades de manutenção de estoque).
Essa expansão levou a companhia a ingressar em novas categorias, como primeiros socorros, curativos e testes de diagnóstico. Um dos sucessos notáveis é a marca de testes de gravidez Confira, que, segundo o executivo, lidera as vendas em sua categoria no mercado brasileiro, comercializando três unidades para cada uma vendida pelo segundo colocado.
Personagens icônicos impulsionam vendas e criam conexões emocionais
A Sanfarma acredita que a diversificação e o licenciamento são chaves para o crescimento. A lógica é simples: vender mais para o mesmo cliente ou aumentar o número de itens disponíveis. A parceria com a Disney, por exemplo, já representou 10% do faturamento da empresa no ano passado.
A agilidade da Sanfarma foi crucial para fechar um acordo com a Paramount em apenas três dias, visando lançar produtos do Bob Esponja em tempo para a estreia de um filme do personagem. A Turma da Mônica foi incorporada para complementar o portfólio, reforçando a estratégia de alcançar diferentes públicos.
Sanfarma projeta R$ 150 milhões em faturamento com expansão acelerada
O atual ciclo de expansão da Sanfarma ocorre em um momento de crescimento acelerado. A empresa já havia ultrapassado a marca de R$ 100 milhões em faturamento no ano anterior e projeta se aproximar dos R$ 150 milhões. O CEO revela que o faturamento atual está 25% maior em comparação com o mesmo período do ano passado.
Para sustentar esse crescimento, a Sanfarma expandiu sua área industrial de 8 mil para cerca de 14 mil metros quadrados. Além disso, a empresa tem explorado a fabricação para marcas próprias de grandes empresas e redes farmacêuticas (private label), mas com cautela para não comprometer suas próprias marcas. A meta é continuar encontrando alternativas para vender mais para o mesmo cliente, agora com o apelo adicional dos personagens licenciados.
