Itaú Asset Reage à “Fuga de Talentos” com Modelo Inovador para Reter Gestores de Destaque
O mercado financeiro brasileiro tem enfrentado um desafio persistente: talentosos gestores de recursos, ao atingirem um certo nível de maturidade profissional, frequentemente optam por abrir suas próprias empresas em vez de permanecerem em grandes instituições. O Itaú, diante dessa realidade, decidiu agir de forma proativa e estruturou um modelo alternativo para reter esses profissionais.
Essa nova abordagem permite que o gestor tenha total autonomia na administração do dinheiro dos clientes, enquanto o banco se encarrega de toda a estrutura operacional, burocrática, de infraestrutura e da força da marca. O objetivo é claro: manter os melhores talentos dentro da organização, oferecendo um ambiente propício ao seu desenvolvimento e sucesso.
A iniciativa visa não apenas reter os profissionais, mas também expandir a oferta de produtos e serviços para os clientes. Conforme detalhado por Carlos Augusto Salamonde, CEO da Itaú Asset, em entrevista ao programa Stock Pickers, o modelo nasceu da percepção de que os clientes demandavam maior diversidade de produtos, algo que a estrutura tradicional do banco tinha dificuldade em atender. A declaração de Salamonde reforça a necessidade de adaptação: “Era mudar ou perder recursos para concorrentes”.
Estrutura de Gestão com Autonomia e Clareza de Regras
O funcionamento do novo modelo é baseado em uma parceria clara e transparente. O banco fornece toda a infraestrutura necessária, incluindo tecnologia de ponta, canais de venda consolidados, a força de sua marca e suporte administrativo. Em contrapartida, o gestor foca no que faz de melhor: a seleção de investimentos e a busca por resultados expressivos para os clientes.
As regras são definidas desde o início, com total transparência sobre remuneração, custos envolvidos e condições para eventual saída do profissional. “O papo é reto, a relação é clara”, enfatizou Salamonde. Ele também destacou que a remuneração variável está diretamente atrelada ao desempenho, com bônus concedidos apenas para quem entrega resultados. Para aqueles que decidem empreender, o caminho para montar o próprio negócio está aberto, com a possibilidade, inclusive, de futuras parcerias e sociedades com a gestora.
Expansão Estratégica com Parcerias Internacionais e Especializadas
Para conquistar excelência em nichos de mercado mais especializados, como investimentos em empresas fechadas, setor imobiliário e agronegócio, a Itaú Asset optou por uma estratégia de colaboração em vez de desenvolvimento interno. A empresa busca ativamente parceiros internacionais com vasta experiência nessas áreas específicas.
A ideia não é apenas comercializar produtos de terceiros, mas sim gerir os investimentos em conjunto, aproveitando o conhecimento e a expertise de cada parte. Um exemplo citado por Salamonde é a colaboração com o KKR, um dos maiores grupos globais de investimento privado. Nessa parceria, ambas as empresas participam ativamente da gestão dos recursos, cada uma contribuindo com suas competências únicas.
“Por que eu vou querer competir com um cara que é especializado naquele negócio específico, se posso ter uma parceria?”, questionou o executivo, ilustrando a lógica por trás dessa abordagem. Essa filosofia se estende a outras frentes, como parcerias com gestoras na China e iniciativas em títulos de dívida de empresas latino-americanas, evidenciando uma cultura de reconhecer suas próprias limitações e buscar a complementariedade.
Humildade e Colaboração como Vantagem Competitiva
Salamonde ressalta que a cultura da Itaú Asset valoriza a humildade em reconhecer que não se sabe tudo. Essa característica, longe de ser uma fraqueza, é vista como uma **vantagem competitiva**. Ao unir forças com parceiros externos, a gestora consegue oferecer um portfólio de produtos mais robusto e completo, sem a necessidade de dominar isoladamente cada segmento do mercado.
Essa estratégia de colaboração permite que o banco se mantenha relevante e competitivo em um cenário financeiro em constante evolução, atendendo às demandas dos clientes por maior variedade e especialização em investimentos. A capacidade de adaptação e a busca por sinergias são pilares fundamentais para o sucesso contínuo da Itaú Asset no mercado.