Labotrat projeta R$ 1 bilhão até 2030 com estratégia digital e internacional
A Labotrat, marca de cosméticos que ganhou destaque nacional e viralizou nas redes sociais, está traçando um plano ambicioso para alcançar o faturamento de R$ 1 bilhão até o ano de 2030. A empresa, que começou sua trajetória no Ceará, expandiu sua presença física para mais de 100 mil pontos de venda em todo o Brasil e agora mira o universo digital e a expansão internacional como novos motores de crescimento.
Essa nova fase marca uma transição importante para a companhia, que busca consolidar sua presença não apenas no varejo físico, mas também no e-commerce e em mercados globais. A estratégia omnichannel e o investimento em novas plataformas de venda são pilares fundamentais para atingir essa meta bilionária.
A informação foi divulgada pela fundadora Raquel Carvalho e pelo diretor comercial e de marketing, André Rios, durante participação no podcast Do Zero ao Topo, do InfoMoney. Eles detalharam a jornada da Labotrat, desde suas origens regionais até a projeção de se tornar uma gigante do setor de cosméticos.
Da Origem Cearense a um Gigante Nacional
Em 2019, quando André Rios iniciou sua análise da empresa, a Labotrat era uma marca reconhecida localmente no Ceará. O diferencial que chamou a atenção foi o forte apreço e carinho que os consumidores demonstravam pelos produtos, percebendo a alta qualidade oferecida.
“O que a gente viu lá em 2019 foi que a gente tinha uma marca super querida pelo mercado local. As pessoas enxergavam muita qualidade nesse produto e tinham um carinho pela marca, um amor espontâneo”, afirmou Rios. Essa base sólida de consumidores fiéis foi o ponto de partida para uma estratégia de profissionalização comercial, rebranding e ampliação da distribuição em nível nacional.
O resultado foi uma expansão expressiva. Atualmente, a Labotrat informa estar presente em mais de 100 mil pontos de venda, atingindo aproximadamente 80% das farmácias brasileiras. A expansão física continua sendo um dos pilares da companhia.
A Virada Digital e o E-commerce como Nova Fronteira
Com a consolidação no varejo físico, a Labotrat acelera sua transformação digital. A empresa lançou oficialmente seu e-commerce próprio em maio de 2026 e está desenvolvendo uma estrutura robusta para vendas online, incluindo programas de afiliados, live commerce e presença em marketplaces.
Diferentemente de muitas marcas de beleza que nasceram no digital, a Labotrat optou por um caminho inverso. “Hoje no cosmético a empresa primeiro vai para o digital para validar, depois vai para o físico. A gente preferiu fazer o contrário. Vamos para o físico, que é o mais difícil e mais demorado”, explicou Rios.
A fundadora Raquel Carvalho ressalta a importância do digital para ampliar o alcance da marca, alcançando consumidores onde o varejo físico ainda não chega. “O digital a gente está há um ano trabalhando com a equipe internalizada e outras terceiristas que fazem esse movimento para poder entregar onde o físico não vai”, disse.
Expansão Internacional e o Sonho Bilionário
Além do e-commerce, a internacionalização é vista como um fator chave para o próximo ciclo de crescimento da Labotrat. A empresa já opera em países da América Latina e iniciou sua entrada na Europa, com foco inicial em Portugal e Espanha.
A ambição é clara: romper a barreira de R$ 1 bilhão em faturamento nos próximos cinco anos. “E agora o sonho é bem mais alto, é mirar lá realmente R$ 1 bilhão para os próximos cinco anos”, declarou André Rios.
O objetivo de Raquel Carvalho permanece o mesmo desde o início: “O que eu imagino é que a marca esteja na maioria das casas dos brasileiros e na necessaire dos brasileiros”. Essa visão reforça o compromisso da Labotrat em se tornar uma marca presente e indispensável no cotidiano dos consumidores.
Onde Acompanhar a Trajetória da Labotrat
Para conhecer mais detalhes sobre a trajetória e as estratégias da Labotrat, é possível assistir ao episódio completo do podcast Do Zero ao Topo no YouTube ou ouvir a versão em podcast nas principais plataformas de streaming, como Apple Podcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music. O programa, uma produção do InfoMoney, traz semanalmente histórias de destaque no mercado brasileiro.
